菲利普·科特勒從顧客需求的角度將競爭者劃分為

• A、愿望競爭者
• B、一般競爭者
• C、潛在競爭者
• D、產品形式競爭者
• E、品牌競爭者

IN公司每年都向市場推出一款高性能的、能獲得更高利潤的微處理器，并將tel的

微處理器降價銷售。當IN公司推出新產品時，針對企業用戶和個人消費者制定不同的

價格，通常個人消費者的價格會高于企業用戶的30％左右．因為新的微處理器能增加高

能級個人電腦和服務器的性能，那些追趕時尚潮流的顧客會在價格較高時購買。隨著競

爭對手推出相似產品對其構成威脅時，IN公司就會大幅度降價吸引對價格敏感的顧客．

問：

(1)指出IN公司采取了哪些差別定價策略。(4分)

(2)結合案例分析影響IN公司定價的因素。(6分)

強調滿足市場中不同顧客需要的營銷哲學是

• A、生產導向
• B、產品導向
• C、推銷導向
• D、顧客導向